Q1.郵局賣郵票的可能通路為何?
我認為可能的通路大概如下:
(1)生產者→消費者:最大通路當然就是郵局了，郵局有專設集郵窗口，而且還有下幾期預售款式，讓喜愛集郵的消費者可以獲知第一手資訊，因有些郵票採限量發行，對於集郵者這是很重要的管道。另外也有提供客製化的郵票，創造另一筆可觀的營業額。
(2)生產者→零售商→消費者:其次較多的通路是便利超商，現在超商在各地非常普遍，隨時都可以買得到郵票。對於不方便到郵局的人來說較便利。
Q2.描述你在國內二日逰可能經歷到的行銷通路。
(1)早餐店(生產者→消費者)或是(生產者→零售商→消費者):自己經營或是公司方面提供餐點原物料由旗下的連鎖店製作銷售。
(2)火車上(生產者→零售點→消費者): 中午時分就有推車小姐進入車廂販售便當。
(3)名產店(生產者→代理商→消費者):有些名產店是透過代理商來販售商品給消費者的。
Q3.試舉出國內3家公司是兼具生產者及通路中介者?
我列舉統一企業有限公司旗下負責7-11便利商店商品配送的3家公司:
(1)負責配送鮮食(便當/麵包)的統昶物流公司。
(2)以煙酒、零食飲料、日用品為大宗的捷盟物流公司。
(3)主要配送雜誌、POP海報等印刷品的大智通物流公司。
Q4.你認為網路對購買高價格品如汽車的通路有何影響?
可讓消費者作車種、性能、特性、價格等多方面的比較，至於成交量的多寡就要看賣方對買方的用心程度，例如較保障消費者的做法是替買方解答不了解的地方及提供買方實際測試汽車的性能、確認車子無毀損情形。
Q5.面對中國的廉價家具,台灣傢俱業者應採取何種行銷組合策略因應?
以品質來抵制中國的粗糙質感，加上創意的一些點子，就能發揮出屬於台灣的特色，還有必須將傢俱行銷到外國，才能創造新的商機。
Q6.描述一中街的行銷通路特色?
飾品店(生產者→批發商→零售商→消費者)，大部份由工廠到車站附近的批發商、台北五分埔或天津路，再由一中街的零售商去批貨轉賣給消費者。
小吃店(生產者→消費者)，自己創業販售特色小吃，也可打出知名度，獲得的利潤較高。
Q7.假設你要在三民路開婚紗店你的通路策略為何?
反其道而行，所謂反其道並不是不做行銷，而是不在同一條路上彼此廝殺，透過媒體播送廣告做出自己的特色、在大型展場等人潮多的地方設櫃。
Q8.描述你的網路購物經驗與其他通路間差異?
除了面交外無法即時取得商品，我覺得這是很頭痛的問題:現在很需要這個東西又無法立刻取得，商品質感有差異及色差，會覺得心有不甘;又如東京著衣之類的賣家，通常會限定進貨的數量，所以必須依照下標的順序等賣家到貨才會寄送到買家手中，大概都要等一週到三週的時間，到最後可能自己都會忘了還有下標這項東西，比到實際店面買還不保障，另外還有個重點:會接到詐騙集團打來告訴你當初付款程序出現錯誤…等詐騙手法，像我已經接過兩三通了，所以當消費者真的要「看乎清，認乎明」。
2007年10月23日 星期二
2007年10月16日 星期二
++整合行銷與傳播作業++
Q1.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
導入期-
消費者尚對新產品還很陌生，所以開發廠商會致力於開發群眾，使大家能接受新產品。
成長期-
產品的銷售額快速成長後利潤隨之增加，迅速開發產能以應付急速成長的需求。此時消費者對此產品已有一定程度的認知，在各方面曝光與行銷策略下，消費者開始注意產品而產生購買慾望。
成熟期-
各廠商競相擴充產能造成產能過剩、利潤下降，需求成長停滯是產品的飽和期，此時消費者對此產品的購買慾已下降，唯有廠商推陳出新並同時配合多項優惠下才能再度吸引消費者購買。
衰退期-
此時因消售額低利潤減少，廠商須認清衰退之事實掌握退出的時機，在此期要吸引消費者對產品再度產生購買慾只有削價賠本出售。
Q2.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?
例如像我之前在尋找工作一樣，剛開始可能經由媒體或親友口耳相傳得知某公司的福利及薪資優渥等等..再來可能經由朋友的親身經歷或煤體的播送，開始進一步了解此公司的門檻及具備條件，在經過一段時間的資料蒐集及等待，開始進行應徵的動作，之後順利進入並工作一段時間後覺得真的不錯，透過機會即將此訊息告知親朋好友。
Q3.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
就拿Mister Dount甜甜圈專賣店來說，剛從日本進駐台灣時，民眾大多都不知道甜甜圈的魅力所在，但在經過許多人的見證或新聞媒體爭相報導之下大家開始一傳十、十傳百並造成排隊風潮。
Q4.<<論語.述而>>「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」; <<論語.子罕>>:「沽之哉!沽之哉!，我待賈者也。」
翻譯-孔子曰:「只要自願拿著十餘幹肉為禮來見我的人，我從來沒有不給他教誨的」;
孔子曰:「這是要賣的，這是要賣的，但要等到願意出好價錢的人，我才要賣給他!」
Q5.提出定價與其他3P密切關係例子。
就好比百貨公司都會坐落於市中心而裡頭所陳售的商品雖都具有某一程度的價位，但還是會吸引許許多多的人潮前往消費是由於百貨公司給一般消費大眾的印象便是一種身分的象徵，裡頭陳設的專櫃所提供的不只是有形的商品有時也是一種無形的服務，所以在身分象徵、售後服務及產品保障的優點下，價格雖高仍可吸引不同階層的消費族群，也因想要吸引更多不同階層的消費族群百貨公司也會不定時舉辦週年慶以及活動。但今年出現不同的例子是:高雄夢時代雖位於市郊地帶，但仍開發出新的人潮，形成與市中心各家百貨公司群雄爭霸的局面。
Q6.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
通常民眾會有一個認知-颱風過境菜價就會上漲。蔬菜供應商深知消費者的這個心理作用，可能在颱風登陸之前就做好囤積的動作，藉此獲取比平時更多的利潤，否則颱風過境後雖然屢見蔬菜的災情慘重，卻仍會同時看到大賣場做蔬菜類的大特賣廣告呢?
Q7.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
如果戲院裡的全部座位全都以相等票價出售，可能會造成部份座位始終賣不出去，因為既然相同價錢，當然要選擇好的座位，誰都不想當冤大頭吧?劃分座位等級並訂定不同價格，才可使店家獲取多三分的營利。
Q8.你認為台中市的公車應如何定價才合理?
因家住南部，到台中坐公車才知道基本費是20元，跟高雄的公車基本費差了8元，後來才聽說是為了因應油價上漲而訂定為20元，這才覺得20元的定價還算合理。
Q9.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
之前做網路拍賣是做興趣的，所以定價通通是以客戶會以多少價錢來買這樣商品為基準，進貨成本可以算是由自已吸收，定價金額偏低，但偶爾碰到商品價格飆高時還是會小賺一筆 。
2007年10月13日 星期六
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